Miremengjes. Emri im është Pam dhe unë do të jem operatori juaj i konferencës sot. Ndërkohë, dëshiroj t'i uroj mirëseardhjen të gjithëve në konferencën e Primo Water Corporation për T3 2022. Të gjitha linjat janë çaktivizuar për të parandaluar çdo zhurmë në sfond. Folësit do të pasohen nga një seancë pyetje-përgjigje. [Udhëzimet e operatorit] Faleminderit.
Tani dua t'i jap fjalën z. John Kathol, Zëvendës President i Marrëdhënieve me Investitorët. ju lutem vazhdoni.
Mirë se vini në konferencën e T3 2022 të Primo Water Corporation. Të gjithë anëtarët janë aktualisht në modalitetin "vetëm dëgjim". Kjo telefonatë do të përfundojë jo më vonë se ora 11:00 ET. Thirrja e konferencës do të transmetohet drejtpërdrejt në faqen e internetit të Primo në www.primowatercorp.com dhe do të qëndrojë atje për dy javë. Kjo konferencë përmban deklarata largpamëse, duke përfshirë deklarata në lidhje me rezultatet e ardhshme financiare dhe operative të kompanisë. Këto deklarata duhet të krahasohen me deklaratat paralajmëruese dhe mohimet e përfshira në Deklarata e Portit të Sigurt në njoftimin për shtyp të P&L të mëngjesit të sotëm dhe deklaratat paralajmëruese në raportin vjetor të kompanisë Formulari 10-K dhe raportet tremujore të Formularit 10. -Q dhe dokumente të tjera të letrave me vlerë. Rregullatorët Ju lutemi ta merrni këtë parasysh me mohimin e përgjegjësisë. Rezultatet aktuale të kompanisë mund të ndryshojnë materialisht nga këto deklarata, dhe kompania nuk merr përsipër asnjë detyrim të përditësojë këto deklarata largpamëse, përveçse siç kërkohet shprehimisht nga ligji në fuqi.
Një rakordim i çdo raporti financiar jo-GAAP i diskutuar gjatë thirrjes së konferencës me raportet më të krahasueshme GAAP, kur të dhënat mund të vlerësohen, përfshihet në raportin e fitimeve të tremujorit të tretë të kompanisë më herët këtë mëngjes ose në seksionin Marrëdhëniet me Investitorët. » uebsajti i korporatës www.primowatercorp.com. Me mua janë Tom Harrington, CEO i Primo dhe Jay Wells, CFO i Primo. Si pjesë e kësaj thirrjeje konferencë, ne po ofrojmë një platformë online në www.primowatercorp.com për t'ju ndihmuar në diskutimet tona. Tom do ta fillojë thirrjen e sotme me një pasqyrë të tremujorit të tretë dhe progresit tonë në planin strategjik të Primo. Më pas Jay do të rishikojë performancën tonë të nivelit të segmentit dhe ne do të diskutojmë performancën tonë të tremujorit të tretë në detaje dhe do të ofrojmë opinionin tonë për tremujorin e katërt dhe vitin e plotë 2022 përpara se t'ia kthejmë thirrjen Tomit për të ofruar një pamje afatgjatë përpara pyetjeve dhe përgjigjeve . Pastaj Jay do të rishikojë performancën tonë të tretë të nivelit të segmentit dhe ne do të diskutojmë performancën tonë të tremujorit në mënyrë më të detajuar dhe do të ofrojmë opinionin tonë për tremujorin e katërt dhe vitin e plotë 2022 përpara se t'ia kthejmë thirrjen Tomit për të ofruar një pamje afatgjatë përpara pyetjeve dhe përgjigjeve . Jay më pas do të analizojë performancën e segmentit tonë dhe ne do të diskutojmë më në detaje rezultatet e tremujorit të tretë dhe do të ofrojmë udhëzimet tona për tremujorin e katërt dhe gjithë vitin 2022 përpara se të thërrasim Tom përsëri për të ofruar një perspektivë afatgjatë përpara se t'u përgjigjemi pyetjeve. . Jay më pas do të analizojë performancën e segmentit tonë dhe ne do të diskutojmë më në detaje rezultatet e tremujorit të tretë dhe do të ofrojmë udhëzimet tona për tremujorin e katërt dhe gjithë vitin 2022 përpara se të thërrasim Tom përsëri për një pyetje dhe përgjigje.dhënë më herët.
Faleminderit John dhe mirëmëngjes të gjithëve. Jam i kënaqur me rezultatet e tremujorit dhe falënderoj të gjithë punonjësit e Primo për kontributin e tyre të vazhdueshëm në suksesin e kompanisë. Në veçanti, do të doja të përmendja Shefin tonë Financiar Jay Wells, i cili njoftoi tërheqjen e tij më 1 prill. Falënderoj Jay për përkushtimin dhe kontributet e tij të vlefshme gjatë kohës së tij në Primo. Primo ka një ekip të fortë financiar dhe Jay ka qenë i dobishëm në përmirësimin e performancës financiare dhe operacionale. Jam shumë mirënjohës që Jay do të qëndrojë me Primo deri në daljen e tij në pension për të lehtësuar një tranzicion të qetë të lidershipit dhe për t'i uruar atij gjithë të mirat në pension. Faleminderit Jay. Ne vazhduam të operojmë në platformën tonë të diferencuar Water Your Way, dhe pavarësisht inflacionit pothuajse rekord, ne sollëm të ardhura të forta organike dhe rregulluam rritjen e EBITDA në tremujorin e tretë. Filozofia jonë e investimit mbetet e paprekur me një portofol zgjidhjesh të avancuara ujore nëpër kanale dhe gjeografi të shumta, erëra të forta konsumatore dhe një bazë të ardhurash rezistente ndaj recesionit. Investimi i vazhdueshëm në platformën tonë dixhitale, zgjerimi i aftësisë për të lidhur shitjet e ftohësve të ujit me zgjidhjet tona të ujit dhe optimizimi i vazhdueshëm i operacioneve tona të bazuara në rrugë ofrojnë një bazë solide për të arritur objektivat tona të rritjes afatgjata.
Në tremujorin e tretë, ne realizuam të ardhura të forta dhe rregulluam rritjen e EBITDA. Si rezultat, ne e rrisim parashikimin tonë të të ardhurave për vitin 2022 në 2.22-2.24 miliardë dollarë, që korrespondon me rritjen e normalizuar të të ardhurave nga 13% në 14%. Të ardhurat organike u rritën 14-15% dhe EBITDA e rregulluar varionte nga 415 milionë dollarë në 425 milionë dollarë. Të ardhurat e konsoliduara u rritën me 6% në 585 milionë dollarë në tremujorin e tretë. 15% rritje të të ardhurave organike. Duke përjashtuar ndikimin e këmbimit valutor dhe daljen nga biznesi i ujit në shishe për përdorim të vetëm në Amerikën e Veriut, të ardhurat u rritën me 18% të nxitura nga kërkesa e vazhdueshme e konsumatorëve, rritja e shitjeve përmes shpërndarësve, blerjet e vazhdueshme të M&A, matjet e përmirësuara të shërbimit, rritja e të ardhurave për rrugë dhe rritje të OTIF ose ekzekutimit në kohë dhe të plotë të dërgesës, rritje të vazhdueshme të vëllimit në Water Direct and Exchange dhe një bazë të stabilizuar klientësh dhe rimbushje, si dhe përvojë të përmirësuar të klientit, duke përfshirë përfitimet nga aplikacioni ynë i përditësuar celular. Duke përjashtuar ndikimin e këmbimit valutor dhe daljen nga biznesi i ujit në shishe për përdorim të vetëm në Amerikën e Veriut, të ardhurat u rritën me 18% të nxitura nga kërkesa e vazhdueshme e konsumatorëve, rritja e shitjeve përmes shpërndarësve, blerjet e vazhdueshme të M&A, matjet e përmirësuara të shërbimit, rritja e të ardhurave për rrugë dhe rritje të OTIF ose ekzekutimit në kohë dhe të plotë të dërgesës, rritje të vazhdueshme të vëllimit në Water Direct and Exchange dhe një bazë të stabilizuar klientësh dhe rimbushje, si dhe përvojë të përmirësuar të klientit, duke përfshirë përfitimet nga aplikacioni ynë i përditësuar celular. Duke përjashtuar efektet e monedhës dhe daljen nga biznesi i ujit në shishe të disponueshme në Amerikën e Veriut, të ardhurat u rritën me 18% të nxitura nga kërkesa e vazhdueshme e konsumatorëve, rritja e shitjeve të shpërndarësve, marrëveshjet e vazhdueshme të M&A, performanca e përmirësuar e vendndodhjes, produktet e rritjes së njësive.dhe një rritje në OTIF ose dërgesë në kohë dhe të plotë, rritje të vazhdueshme të vëllimit në Water Direct and Exchange, dhe një bazë dhe rimbushje të stabilizuar të klientëve, dhe përvojë të përmirësuar të klientit, duke përfshirë përfitimet e aplikacionit tonë celular të përditësuar. Duke përjashtuar efektet e këmbimit valutor dhe daljen nga biznesi i ujit në shishe të disponueshme në Amerikën e Veriut, të ardhurat u rritën me 18% të nxitura nga kërkesa e vazhdueshme e konsumatorëve, rritja e shitjeve të shpërndarësve të ujit, bashkimet dhe blerjet e vazhdueshme, përmirësimi i rekordeve të shërbimit, rritja e të ardhurave nga OTIF ose në kohë. dhe Ekzekutim i plotë i dorëzimit, rritje e vazhdueshme e Water Direct and Exchange, bazë e qëndrueshme e klientëve dhe rimbushje, dhe përvojë e përmirësuar e klientit, duke përfshirë përfitimet e aplikacionit tonë celular të rinovuar.
EBITDA e rregulluar u rrit 10% në 117 milionë dollarë në tremujorin e tretë pasi vëllimet më të larta, çmimet më të larta dhe menaxhimi efikas i kostos më shumë se kompensuan ndikimin e inflacionit. Marzhi i rregulluar i EBITDA për tremujorin ishte 20%, duke u rritur me 80 pikë bazë nga viti në vit. Në biznesin Global Water Direct, baza jonë e klientëve u rrit në rreth 2.3 milionë në tremujorin e tretë. Përmes një kombinimi të fluksit organik të klientëve, blerjes së klientëve dhe strategjisë sonë të integrimit, rritja ishte 3.6% nga viti në vit, ndërsa mbajtja e klientëve ishte e pandryshuar në tremujorët e mëparshëm. Divizionet tona Water Direct dhe Exchange vazhduan të shënojnë rritje të fortë të të ardhurave, me 17% rritje organike të të ardhurave të nxitura nga përmirësimi i kënaqësisë së klientit, rritja e shpeshtësisë së dërgesave dhe nivelet më të larta të inventarit. Ne përfituam nga një rritje në numrin e pikave të shkëmbimit të ujit deri në fund të tremujorit të tretë dhe një lidhje e përmirësuar midis shkëmbimit të ujit dhe shitjeve të shpërndarësve.
Biznesi ynë i rimbushjes dhe filtrimit të ujit vazhdoi të performonte më mirë. Të ardhurat organike u rritën me 11% QoQ për shkak të çmimeve më të larta të makinave të kopshtit, rritjes së kohës së funksionimit të makinës dhe niveleve më të larta të shërbimeve të filtrimit të ujit. Tendencat e klientëve mbeten pozitive në lidhje me elasticitetin e çmimeve. Ka shumë pak komente të klientëve që lidhen me çmime më të larta, ndërsa ne e gjurmojmë këtë përmes një kombinimi metrikash si aktiviteti i qendrës së thirrjeve, mbajtja e klientëve dhe rritja e klientit. Biznesi ynë i ftohësve të ujit vazhdoi të përmirësohet në tremujorin e tretë, me të ardhura të rritura me 47% dhe shitësit me pakicë që shesin mbi 270,000 ftohës uji. Ne vazhdojmë të shohim rritje të vëllimit të nxitur nga rritja e aktivitetit promovues, shpërndarja e produkteve dhe depërtimi në bazën tonë ekzistuese të klientëve. Ne po kombinojmë kuponët e ujit Primo me shitjet tona të ftohësit të ujit për të nxitur shitjet e ftohësve të ujit në lidhje me shërbimin e ujit, një mundësi kyçe për rritjen e ardhshme organike.
Lidhur me shpërndarësit e ujit, Dogana dhe Mbrojtja Kufitare e SHBA-së së fundmi riklasifikoi shpërndarësit e ujit të nxehtë dhe të ftohtë dhe dispenzuesit e ujit të filtruar. Nga data 6 nëntor 2022, dispenzuesit dhe filtrat nuk do t'i nënshtrohen më tarifës 25%, por do t'i nënshtrohen një tarife prej 2.7%. Kjo ulje çmimi vlen për shumicën dërrmuese të produkteve të importuara të Primo dhe do të na lejojë të rregullojmë çmimin mesatar të shitjes së dispenzuesve tanë të shitur për klientët me pakicë dhe tregtinë elektronike. Ne presim një rritje të numrit të lidhjeve të ujit për të përshpejtuar shitjen e ngrohësve të ujit përmes kostos më të ulët të mallrave dhe uljes së çmimeve pasuese. Kostoja e mallrave do të bjerë në vitin 2023 pasi inventari i ri lëviz nëpër zinxhirin e furnizimit. Ne do të përfitojmë nga kostot më të ulëta kapitale të lidhura me shpërndarësit e ujit të dhënë me qira për klientët në divizionet tona të Furnizimit të drejtpërdrejtë me ujë dhe filtrimit të ujit.
Për sa i përket numrave, ne jemi të kënaqur me përparimin e bërë në investimin tonë në aplikacionin celular My Water+, i cili aktualisht ka një vlerësim 4.9 në platformat iOS dhe Android, një rezultat i drejtpërdrejtë i përditësimit tonë të fundit. Që nga fundi i vitit 2021, rezultati ynë i reputacionit të Google Online është rritur me 63% dhe rezultati ynë i Google My Business është rritur me 46%. Këto renditje janë një përmirësim i rëndësishëm krahasuar me tremujorët e mëparshëm dhe përforcojnë besimin tonë në iniciativat tona dixhitale dhe të angazhimit të klientëve. Ne do të vazhdojmë të investojmë për t'u ofruar klientëve tanë zgjidhjet dixhitale më të mira në klasë. Tani që kemi ri-platformuar pjesën më të madhe të faqes sonë të tregtisë elektronike dixhitale, tani do ta kthejmë vëmendjen në ridizajnimin e faqes sonë të internetit water.com për të përmirësuar më tej performancën e saj nëpërmjet një kombinimi të burimeve të brendshme dhe të jashtme. Shihni rrëshqitjet 9 dhe 10 në Materialet Suplementare për më shumë detaje.
Në vitin 2022, si shumë kompani të tjera, do të përballemi me rritje të ndjeshme në kostot e punës, karburantit, mallrave dhe kostove të tjera operative, të cilat u kompensuan plotësisht nga veprimet tona të çmimeve në tremujorin e tretë. Ekipi Primo ka bërë një punë të shkëlqyer për të kompensuar këtë rritje duke vazhduar të përmirësojë përvojën e klientit. Siç u diskutua tremujorin e kaluar, mjeti automatik i optimizimit të itinerarit të Amerikës së Veriut, ARO, rendit rrugët në rrugët më efikase të mundshme, duke maksimizuar kështu kohën e shpenzuar nga përfaqësuesit e shitjeve të rrugëve me klientët, duke rritur të ardhurat e krijuara nga koha e komisionit të itinerarit, duke çliruar kapacitetin e përpunimit të itinerarit për të ardhmen rritja organike dhe minimizimi i kohës së kaluar pas timonit. ARO mbetet një iniciativë kyçe operacionale. Për shembull, në shtator ne operonim 23 linja më shumë në ditë se në gusht, pa asnjë rritje në totalin e kilometrave të kaluara, rezultat i drejtpërdrejtë i punës së palodhur të ekipit zbatues.
Për më tepër, të ardhurat tona vjetore për faqe në Amerikën e Veriut janë rritur gati 22% nga viti në vit. Këto përpjekje janë një pjesë e rëndësishme e kompensimit të kostove në rritje, ndërkohë që përmirësojnë efikasitetin operacional dhe shërbimin ndaj klientit, dhe na lejojnë të rrisim frekuencën e dërgesave për të mbështetur përpjekjet tona për të rritur biznesin tonë të shkëmbimit të ujit. Në vazhdim, ne zgjedhim konsulentë të jashtëm për të mbështetur algoritmin tonë të rritjes dhe për të përmirësuar efikasitetin operacional të platformës sonë të bazuar në rrugë. Për vitin e plotë të 2022, të ardhurat pritet të rriten nga 2.22 miliardë dollarë në 2.24 miliardë dollarë, me një normë normale të rritjes së të ardhurave prej 13% në 14%, e rregulluar për daljen nga biznesi i shitjes me pakicë të ujit në shishe të disponueshme në Amerikën e Veriut. Ne presim që EBITDA e rregulluar për vitin 2022 të jetë në rangun prej 415 milion dollarë deri në 425 milion dollarë.
Na është dhënë një kontratë pesëvjeçare për t'u bërë furnizuesi ekskluziv i Costco-s i ujit në shishe direkt për konsumatorët dhe anëtarët e korporatës. Kjo rritje e aktivitetit dhe rritja e vendeve të zëvendësimit të ujit mbështesin parashikimin tonë të rritjes organike deri në vitin 2024. Ne kemi një bilanc të fortë, marzhe solide dhe jemi në rrugën tonë drejt rritjes afatgjatë të të ardhurave dhe fitimeve. Ne ruajmë udhëzimet tona të të ardhurave për vitin 2024 me rritje të fortë të të ardhurave organike vjetore njëshifrore dhe e rrisim udhëzimin tonë të EBITDA të rregulluar për 2024 në afërsisht 530 milionë dollarë, me një diferencë të rregulluar EBITDA prej afërsisht 21%.
Bazuar në performancën tonë në përmirësimet operacionale, dixhitale dhe të klientëve, ne do të reduktojmë investimet tona kapitale në rritje nga 150 milionë dollarë në 110 milionë dollarë midis 2022 dhe 2024. Në mënyrë të veçantë, ky është një reduktim nga 50 milionë dollarë në 2023 dhe 2024 në rreth 30 milionë dollarë në 2023 dhe 2024. Ky vendim bazohet në besimin tonë në performancën tonë, gjë që na lejon të reduktojmë investimet tona, ndërkohë që përmbushim udhëzimet tona për 2024. Në mbyllje, më lejoni të ritheksoj se strategjia jonë po funksionon. Ne kemi besim në aftësinë tonë për të përmbushur parashikimin tonë të vitit 2022 dhe për të realizuar parashikimin tonë afatgjatë për vitin 2024.
Tani do t'ia dorëzoj Shefit tonë Financiar Jay Wells për një rishikim më të detajuar të rezultateve tona financiare të tremujorit të tretë.
Faleminderit Tom dhe mirëmëngjes të gjithëve. Le të fillojmë me rezultatet e tremujorit të tretë. Të ardhurat e konsoliduara u rritën me 6% në 585 milionë dollarë nga 551 milionë dollarë. Të ardhurat organike të konsoliduara, të cilat përjashtojnë efektet e këmbimit valutor dhe të përshtatura për mbylljen e biznesit të shitjes me pakicë të ujit në shishe të disponueshme në Amerikën e Veriut, u rritën 15% në tremujor. EBITDA e rregulluar u rrit 10 për qind në 117 milionë dollarë. EBITDA e rregulluar pa valutë u rrit me 14%, që përfaqëson një rritje prej 80 pikë bazë në marzhe. Siç tha Tom, ndikimi i rritjes së çmimeve, rritja e vëllimeve dhe kërkesa e lartë çuan në një rritje të përfitimit.
Gjatë tremujorit, ne mbajtëm nivelet e synuara të stafit dhe arritëm më shumë se 98% të shitjeve të mjekëve sipas rrugës së shpërndarjes. Ne besojmë se investimet shtesë në njerëzit tanë dhe përdorimi i modeleve tona parashikuese të fuqisë punëtore do të na mundësojnë të arrijmë objektivat tona për të gjithë vitin 2022 dhe më tej.
Për sa i përket performancës së segmentit tonë për tremujorin, të ardhurat e Amerikës së Veriut u rritën nga 413 milionë dollarë në [e padëgjueshme] në 407 milionë dollarë.
Të ardhurat organike u rritën me 18%. Rritja organike u nxit nga rritja organike prej 17% në segmentet e Ujit Direkt dhe Shkëmbimit të Ujit, duke përfshirë 11% përzierjen e çmimeve dhe 6% rritjen e vëllimit.
Në segmentin tonë evropian, të ardhurat u rritën me 6% në 71 milionë dollarë. Të ardhurat organike u rritën 15% duke përjashtuar efektet e këmbimit valutor, të nxitura nga biznesi ynë Water Direct, rritja e bazës sonë të klientëve rezidencialë dhe vëllimet B2B ndërsa evropianët kthehen në zyrë.
EBITDA e rregulluar në Evropë u rrit 8 për qind në 16 milionë dollarë. Duke përjashtuar efektet valutore, EBITDA e rregulluar u rrit me 29%.
Për sa i përket udhëzimeve tona për tremujorin e katërt dhe vitin e plotë, bazuar në informacionin që kemi deri më sot, ne presim që të ardhurat e konsoliduara të tremujorit të katërt nga operacionet e vazhdueshme të jenë në intervalin prej 540 milion dollarë deri në 560 milion dollarë, tremujori ynë i katërt i rregulluar EBITDA do të variojë nga 102 milionë deri në 112 milionë dollarë.
Të ardhurat e vitit të plotë 2022 pritet të jenë pak më të larta se sa ishte parashikuar më parë, në rangun prej 2.22 miliardë dollarë deri në 2.24 miliardë dollarë, me rritje të normalizuar të të ardhurave prej 13% në 14%, të rregulluara për daljen nga Shitja me pakicë e Ujit të Njëpërdorueshëm Verior. biznesi amerikan
Ne vazhdojmë të presim që EBITDA e rregulluar për vitin 2022 të jetë në intervalin prej 415 milion dollarë deri në 425 milion dollarë. Ne presim që taksat në para të jenë afërsisht 10 milionë dollarë amerikanë, shpenzimet e interesit të jenë afërsisht 60 milionë dollarë dhe shpenzimet kapitale të jenë afërsisht 200 milionë dollarë.
Rezultatet tona të vitit 2022 përforcojnë besimin tonë në aftësinë tonë për të ofruar rritje të qëndrueshme organike të të ardhurave. Duke ruajtur perspektivat tona të rritjes organike, kohët e fundit kemi blerë pika të reja shpërndarjeje në biznesin tonë të Exchange, zgjerimi gjeografik i ngjarjeve tona të dyqaneve Costco ka rezultuar në një rritje të konsiderueshme në Amerikën e Veriut dhe biznesin tonë Water Direct, dhe vëllimi i ngjarjeve tona ka përmirësuar performanca e biznesit tonë Rimbushje. . Këto suksese janë rezultat i angazhimit tonë për të përmirësuar përvojën e klientit përmes përmirësimeve të shërbimit dhe investimeve në teknologjitë dixhitale.
Ne ruajmë udhëzimet tona të të ardhurave për vitin 2024 me rritje të fortë vjetore njëshifrore të të ardhurave organike dhe e rrisim udhëzimin tonë të EBITDA të rregulluar për 2024 në afërsisht 530 milionë dollarë. Në vitin 2022, si shumë kompani të tjera, ne do të përballemi me rritje të konsiderueshme të kostove të punës për karburant, mallra dhe kosto të tjera operative, por ne e kemi kompensuar këtë me sukses përmes iniciativave për çmimet dhe efikasitetin. Ndërsa ne i kompensuam me sukses këto kosto me çmime më të larta për të kompensuar efektet negative të inflacionit, kjo ndikoi në marzhin tonë të rregulluar të EBITDA pasi rritja e të ardhurave nga ky çmim u kompensua më shumë nga kostot më të larta. Marzhi ynë EBITDA i rregulluar për vitin 2024 pritet të jetë afërsisht 21%, duke marrë parasysh ndikimin e çmimeve tona shtesë të rregulluara me inflacion.
Ne njoftuam më parë synimin tonë për të investuar 150 milionë dollarë shtesë në shpenzime kapitale për të mbështetur rritjen organike të linjës së lartë dhe për të rritur marzhin tonë të rregulluar të EBITDA. Ne kemi vendosur të reduktojmë këtë investim shtesë nga 50 milionë dollarë në vit në afërsisht 30 milionë dollarë në vit gjatë 2023 dhe 2024.
Duke u kthyer në kapitalin tonë total të normalizuar për vitin 2025 prej rreth 7% të të ardhurave. Siç përmendi Tom, ky vendim bazohej në besimin tonë në numrat tanë të performancës, duke na lejuar të zvogëlojmë investimin tonë duke përmbushur ende udhëzimet tona për 2024. Siç e përmendëm tremujorin e kaluar, ne po eksplorojmë shitjen e disa pronave në Kaliforni që kanë parë vlerësim të konsiderueshëm. Niveli i interesit mbetet i lartë dhe ne po punojmë me palët e interesuara për ta çuar procesin përpara.
Për më tepër, ne mbetemi të fokusuar në uljen e levës nën 3 herë deri në vitin 2023 dhe nën 2.5 herë deri në fund të vitit 2024. Si për kujtesë, maturimet tona aktuale të borxhit janë në 2027 dhe 2028, kështu që aktualisht nuk jemi të detyruar të rifinancojmë asnjë prej borxhet dhe jemi të kënaqur me strukturën aktuale të borxhit.
Perspektiva jonë për vitin 2024 mbështet programin tonë të planifikuar shumëvjeçar të rritjes së dividentit që do t'u shtojë 36 milionë dollarë aksionarëve deri në vitin 2024, si dhe programin oportunist të riblerjes së aksioneve prej 100 milionë dollarësh të shpallur tremujorin e kaluar. Kjo bazohet në planin tonë të investimit shtesë të shpallur më parë për të nxitur rritjen e të ardhurave dhe fitimit.
Më 9 gusht 2022, bordi ynë i drejtorëve miratoi një program oportunist të riblerjes së aksioneve prej 100 milionë dollarësh që filloi më 15 gusht. Gjatë tremujorit, ne blemë rreth 800,000 aksione për rreth 11 milionë dollarë. Programi i riblerjes pasqyron besimin e Bordit në performancën tonë të ardhshme dhe gjenerimin e vazhdueshëm afatgjatë të fluksit monetar, dhe demonstron angazhimin tonë të vazhdueshëm për të krijuar vlerë themelore për aksionerët tanë. Dje bordi ynë i drejtorëve miratoi një dividend tremujor prej 0,07 dollarë për aksion të përbashkët – perspektiva jonë e rritjes mund të financojë rritjen tonë dhe rritjen vjetore të dividendit. Si kujtesë, plani ynë shumëvjeçar i dividentit përfshin një rritje tremujore të dividentit prej 0,01 dollarësh/aksion në 2022, 2023 dhe 2024.
Rritja e dividentit do t'u kthejë aksionerëve mbi 6 milionë dollarë shtesë në vitin 2022 dhe 36 milionë dollarë deri në fund të 2024. Zona e mbetur e vendosjes së kapitalit përfshin M&A-në tonë të blerjes. Rritja e dividentit do t'u kthejë aksionerëve mbi 6 milionë dollarë shtesë në vitin 2022 dhe 36 milionë dollarë deri në fund të 2024. Zona e mbetur e vendosjes së kapitalit përfshin M&A tonë të grumbullimit.Rritja e dividentit do t'u kthejë më shumë se 6 milionë dollarë dollarë shtesë aksionerëve në 2022 dhe 36 milionë dollarë deri në fund të 2024. Zona e mbetur e shpërndarjes së kapitalit përfshin bashkimet dhe blerjet tona. Rritja e dividentit do t'u kthejë më shumë se 6 milionë dollarë kapital shtesë aksionerëve në vitin 2022 dhe 36 milionë dollarë deri në fund të 2024. Fushat e tjera të shpërndarjes së kapitalit përfshijnë bashkimet dhe blerjet tona. Deri në vitin 2022, ne presim të jemi afër fundit të objektivit tonë prej 40-60 milionë dollarësh. Po ia përcjell thirrjen Tomit tani.
Faleminderit Jay. Jemi të kënaqur me vitin e kaluar dhe e shikojmë të ardhmen me optimizëm. Ne mendojmë se teza e investimit të Primo Water është e qëndrueshme. Ne jemi e vetmja platformë plotësisht e hapur për konsumatorët e ujit të pastër për markat kombëtare dhe lokale në Amerikën e Veriut dhe Evropë, një bazë e parashikueshme e të ardhurave rezistente ndaj recesionit ku takojmë konsumatorët shtëpiak dhe dyqanesh dhe personalitete tërheqëse të profilit të lartë. Objektivi i rritjes organike, me shitjet e shpërndarësve të ujit të lidhura me një nga shërbimet tona të ujit, një shtytës kryesor për rritjen organike të ardhshme. Si pjesë e nismave tona më të gjera ESG, ne vazhdojmë të fokusohemi në përmbushjen e objektivave tona të ruajtjes së ujit deri në vitin 2030, të mbështetur nga disa faktorë mundësues si rritja e ndërgjegjësimit të konsumatorëve për shëndetin dhe mirëqenien dhe plakja e infrastrukturës së ujit.
Dua të ritheksoj se jemi bërë një biznes më i fortë dhe më ekonomik se kurrë më parë. Gjatë viteve të fundit, ne kemi bërë përparim të rëndësishëm duke u fokusuar në kompetencat tona kryesore si kompani e ujit të pastër. Është e rëndësishme të kuptojmë se sot jemi një kompani ndryshe, që është rezultat i drejtpërdrejtë i vendimit tonë strategjik për të dalë nga biznesi i pijeve joalkoolike dhe kafesë dhe për të blerë biznese tradicionale premium.
Si rezultat, kemi një bilanc të fortë, perspektiva të forta rritjeje afatgjatë dhe marzhe shumë tërheqëse, të cilat u rritën në 20% në tremujorin e fundit. Pavarësisht sezonalitetit tremujor në marzhet e rregulluara të EBITDA-s, ne e shohim këtë arritje si një moment historik të rëndësishëm drejt objektivit tonë të marzhit të rregulluar të EBITDA-së për vitin 2024.
Perspektivat tona afatgjata për rritjen organike të të ardhurave janë të forta. Ne mbetemi të sigurt në perspektivën tonë të vitit 2024 pasi parashikojmë rritje të fortë vjetore njëshifrore të të ardhurave organike dhe udhëzimi ynë i përditësuar i vitit 2024 rrit EBITDA të rregulluar në afërsisht 530 milionë dollarë bazuar në performancën tonë të fortë në 2022, EBITDA e korrigjuar e marzhit është rreth 21%, EPS e rregulluar është midis 1,10 dollarëve dhe 1,20 dollarë, leva neto është nën 2,5x dhe ROIC është mbi 12%.
Duke parë përpara, ndërsa ne vazhdojmë të shfrytëzojmë platformën tonë të diferencuar të ujit dhe të fokusohemi në disa prioritete kryesore, ne do të shfrytëzojmë modelin tonë të ujit të pastër për të rritur të ardhurat e normalizuara nga 540 milionë dollarë në 560 milionë dollarë në tremujorin e katërt. Ne do të kemi 14% deri në 15% rritje organike të të ardhurave. Ne vazhdojmë të përdorim modelin tonë të briskut/ briskut, me rritjen e numrit të shpërndarësve të shitur duke nxitur rritjen e të ardhurave dhe rritjen e të ardhurave që shpërblen lidhjen. Ekipi Primo vazhdon të japë rezultate.
Edhe një herë, dëshiroj të falënderoj stafin e Primo Water në të gjithë kompaninë për përpjekjet e tyre të palodhura për t'i shërbyer klientëve tanë. Me këtë, unë do t'ia kthej telefonatën Jonit për pyetje dhe përgjigje. Me këtë, unë do t'ia kthej telefonatën Jonit për pyetje dhe përgjigje.Me këtë, unë po ia përcjell thirrjen Gjonit për pyetje dhe përgjigje.Me këtë, unë po ia përcjell thirrjen Gjonit për pyetje dhe përgjigje.
Faleminderit, Tom. Gjatë pyetjeve dhe përgjigjeve, për t'u siguruar që mund të dëgjojmë sa më shumë prej jush të jetë e mundur, do të kërkojmë një kufi prej një pyetjeje dhe një vazhdimësie për person. Gjatë pyetjeve dhe përgjigjeve, për t'u siguruar që mund të dëgjojmë sa më shumë prej jush të jetë e mundur, do të kërkojmë një kufi prej një pyetjeje dhe një vazhdimësie për person. Gjatë pyetjeve dhe përgjigjeve, në mënyrë që të dëgjojmë sa më shumë prej jush, kërkojmë që të kufizoheni në një pyetje dhe një përgjigje vijuese për person. Gjatë sesionit të pyetjeve dhe përgjigjeve, në mënyrë që të dëgjojmë sa më shumë njerëz, kërkojmë që çdo person të kufizohet në një pyetje dhe një përgjigje vijuese. Faleminderit. Operator, ju lutemi hapni linjën e problemit.
Faleminderit.Zonja dhe zotërinj, ne po fillojmë një seancë pyetjesh dhe përgjigjesh. [Udhëzimet e operatorit] Pyetja juaj e parë vjen nga Nick Modi i RBC Capital Markets. ju lutem vazhdoni.
Mirëmëngjes Tom. Pra, Tom, nëse mund të japësh pak më shumë informacion rreth njoftimit të Costco, mendoj se kjo është një mundësi shumë e rëndësishme. Pra, ndoshta çdo ngjyrë tjetër që ofroni do t'ju ndihmojë.
Po. Natyrisht, falë ekipit tonë të shitjeve që ka punuar me sukses me Costco për të zgjeruar marrëdhënien tonë afatgjatë, dhe për shokët tanë të linjës së parë të ekipit që kanë ofruar nivelin e shërbimit që Costco mund të na ofrojë, kjo do të funksionojë gjithmonë. fundi i marrëdhënies 2027. Pjesa më e mirë është se këtu ka dy pjesë shumë të rëndësishme. Kjo mbështet perspektivat tona të rritjes afatgjatë. Si rezultat, një rritje në numrin e klientëve të rinj që do të përfitojnë nga këto marrëdhënie ndihmon në ruajtjen e një historie rritjeje njëshifrore. Në të njëjtën kohë, do të na ndihmojë gjithashtu të shfrytëzojmë rrugët tona dhe dendësinë e klientëve, gjë që do të rrisë aftësinë tonë për të arritur një marzh EBITDA prej 21%, pasi këta klientë dalin në krye në bazën tonë ekzistuese të klientëve.
Pra, sapo të jetë në të vërtetë një udhëtim në shtëpi, është një doppelgänger, por shikojeni si një doppelgänger sepse na jep një avantazh organik të rritjes së klientit që do të nxisë vëllime të trafikut afatgjatë dhe për shkak të densitetit të itinerarit. duke përdorur infrastrukturën tonë të rrugës.
Një tjetër pikë e mirë: Ne nuk e kemi ndarë këtë më parë, por ne jemi gjithashtu distributori ekskluziv i dispenzuesve Costco në dyqane. Pra, nëse po mendoni për atë që ne i quajmë shatërvanë të lidhur, unë po ju ofroj ujë tani përmes ngjarjeve tona në dyqan dhe gjithashtu po shes shatërvanë, në mënyrë që të mund të lidhim anëtarët e COSCO me një nga shërbimet tona duke i bërë të dyja: shitja e shpërndarësve , shërbimi ka qenë ndërprerë, pra kjo është një rritje shumë domethënëse për vitin 2023 e më tej.
Lidhja që bëmë ishte se unë do të bëja Tajvanin sepse kjo nuk është një çështje e Costco-s, por përmenda në skenarin tonë se ne në fakt po marrim një pjesë të mirë të biznesit të ri shkëmbimi dhe po shtojmë vende për klientët ekzistues. Kjo është e rëndësishme sepse bën gjithashtu dy gjëra: mbështet rritjen organike dhe gjatë viteve të ardhshme do të shohim rritje të përshpejtuar në këmbim. Por do të përmirësojë gjithashtu densitetin e rrugës sonë, gjë që do të na ndihmojë të arrijmë objektivin tonë të marzhit të rregulluar të EBITDA për 2024 prej afërsisht 21%.
Nje ngjyre shume e dobishme. Tom, jam i sigurt që dikush po mendon për këtë tani, por padyshim, historikisht, gjatë rënies, ose të paktën rënies së fundit, këto biznese të veçanta kanë qenë nën njëfarë presioni. Mund të flisni se si është ndryshe kjo kohë? Si ka ndryshuar modeli juaj i funksionimit sot në krahasim me biznesin në të cilin keni qenë gjatë recesionit të fundit?
Po, mendoj se ka disa kushte të ndryshme tregu, Nick, natyrisht, përfitimi i ekipit drejtues që punoi në Evropë në 2008, 2009 dhe 2010 ndihmon. Mendoj se përvoja dhe ekzekutimi ynë gjatë pandemisë kur eliminuam 18% deri në 20% të kostos së SG&A, flet për natyrën e ndryshueshme të biznesit tonë. Mendoj se përvoja dhe ekzekutimi ynë gjatë pandemisë kur eliminuam 18% deri në 20% të kostos së SG&A, flet për natyrën e ndryshueshme të biznesit tonë.Mendoj se përvoja dhe performanca jonë gjatë pandemisë, kur eliminuam 18% deri në 20% të kostove të përgjithshme dhe administrative, flet për natyrën fluide të biznesit tonë.Unë mendoj se përvoja dhe ekzekutimi ynë në eliminimin e 18% deri në 20% të kostove të SG&A gjatë pandemisë flet për ndryshueshmërinë e biznesit tonë.Unë mendoj se kemi eliminuar 18% deri në 20% të SG&A gjatë pandemisëMendoj se përvoja dhe performanca jonë gjatë pandemisë, kur eliminuam 18% deri në 20% të shpenzimeve tona të përgjithshme dhe administrative, flet për paqëndrueshmërinë e biznesit tonë.Në këtë mënyrë, gjatë rënies, ne kemi memorie të mjaftueshme për të rregulluar siç duhet strukturën me atë që po ndodh në rreshtin e sipërm.
Por një tjetër dallues kryesor për ne ishte përfitimi i një shpërndarësi uji të lidhur dhe uji i pastër, të cilin nuk e morëm parasysh kur shkuam për herë të parë. Kështu që unë shes dispenzues uji, konsumatorët mund të zgjedhin shërbimin e ujit dhe shërbimi ynë i ujit mbulon shkallën socio-ekonomike. Pra, nëse mendoni për përdoruesit tipik të drejtpërdrejtë të ujit, të ardhurat e tyre më të larta ndoshta do ta përballojnë stuhinë më mirë, dhe më pas ne kemi një biznes të rimbushjes së ujit që nuk e kishim në 2007 dhe 2008, që është një vendim i kushtueshëm. mendja i është përkushtuar ujit të pijshëm me cilësi të lartë. Recesion apo jo, këto janë erëra të vërteta, por ne po u japim njerëzve opsione në rast se janë të stresuar. Ju mund të merrni një shkëmbim me një çmim më të ulët ose me një çmim më të mirë, por jo më drejtpërdrejt. Ju i humbisni përfitimet e vizitave të mia në derë, meshkuj dhe femra, ose mund ta plotësoni vetë me çmimin aktual kur ta mbushni. Pra, ne mendojmë se me të vërtetë na lejon të rezistojmë patjetër në këtë mënyrë. Sinqerisht, mendoj se rezultatet në tremujorin e tretë tregojnë se sa elastik jemi sot.
Mirëmëngjes Tom. Ndoshta nëse do të shkoja më tej, do të nisja me një shifër marzhi, e cila është e fortë duke pasur parasysh presionin inflacioniste në tregun valutor. Pra, vetëm disa pyetje. Pyes veten nëse e kuptoni ndikimin e këtyre dy pikave në marzhe, mendoj se në të ardhmen duhet të marrim 20% si nivel të ri bazë?
Së pari do t'i përgjigjem pyetjes së dytë dhe më pas do t'ia kaloj Xhejit pjesën e parë të pyetjes suaj. Unë mendoj se ju mund të shikoni 20% sikur është rreth 21% në udhëtimin tonë. Kjo është një shenjë e shkëlqyeshme që ne kemi një vend dhe rrugë të qartë ekzekutimi për të arritur atje. Duhet të kuptoni se ka njëfarë sezonaliteti në marzhin EBITDA në baza tremujore. Kështu që unë do të thoja se ky është momenti i parë i rëndësishëm. Ky është të paktën me sa mbaj mend, niveli më i lartë që kemi qenë ndonjëherë, dhe është një tregues se ku do të jemi. Kjo nuk do të thotë që Q1 do të jetë atje. Nuk po them që nuk është udhëzim, por do të ketë ndryshime tremujore kur të arrijmë një konsensus prej 21%.
Koha e postimit: Dhjetor-07-2022